躺在商場(chǎng)電影院里的掃一掃按摩沙發(fā)們，也準(zhǔn)備向IPO發(fā)起最后沖刺。近日，樂(lè)摩科技服務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)摩科技”)在港交所正式招股。盡管近年來(lái)樂(lè)摩科技營(yíng)收保持增長(zhǎng)，但增速已明顯放緩，凈利潤(rùn)在2024年轉(zhuǎn)為負(fù)增長(zhǎng)。其業(yè)務(wù)高度依賴(lài)直營(yíng)模式，貢獻(xiàn)八成以上收入，毛利率卻僅為30%左右，而毛利率較高的合伙人模式，規(guī)模持續(xù)收縮。
【資料圖】
值得注意的是，樂(lè)摩科技設(shè)備數(shù)量自2022年的16.71萬(wàn)臺(tái)快速擴(kuò)張至2025年前8個(gè)月的53.64萬(wàn)臺(tái)，其中影院場(chǎng)景集中了80%以上的設(shè)備。然而，該場(chǎng)景同期僅貢獻(xiàn)26.28%的收入，日均交易量亦持續(xù)下滑。在機(jī)器按摩服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模有限、需求增長(zhǎng)放緩的行業(yè)背景下，樂(lè)摩科技此番爭(zhēng)奪“共享按摩椅第一股”之位，能否借助資本力量突破增長(zhǎng)瓶頸，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。
營(yíng)收增速連降
樂(lè)摩科技成立于2014年，2016年推出“樂(lè)摩吧”品牌，在商業(yè)綜合體、影院、交通樞紐場(chǎng)所(包括機(jī)場(chǎng)、高鐵站等)等消費(fèi)場(chǎng)景為消費(fèi)者提供機(jī)器按摩服務(wù)。目前，該公司已設(shè)立超過(guò)4.8萬(wàn)個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放設(shè)備超過(guò)53.3萬(wàn)臺(tái)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)。
從財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，樂(lè)摩科技營(yíng)收增長(zhǎng)的疲態(tài)已現(xiàn)。2022年至2024年，該公司分別實(shí)現(xiàn)收入3.3億元、5.87億元和7.98億元，盡管絕對(duì)額持續(xù)增加，但同比增速?gòu)?7.75%大幅回落至35.98%。進(jìn)入2025年前8個(gè)月，營(yíng)收為6.31億元，同比增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩至13.8%，增長(zhǎng)動(dòng)能明顯減弱。
利潤(rùn)端的表現(xiàn)則更為嚴(yán)峻。2022年至2024年，樂(lè)摩科技凈利潤(rùn)分別為648.1萬(wàn)元、8734萬(wàn)元和8580.7萬(wàn)元，在2024年已出現(xiàn)1.76%的負(fù)增長(zhǎng)。2025年前8個(gè)月，凈利潤(rùn)降幅擴(kuò)大至5.68%，錄得8855萬(wàn)元，盈利壓力持續(xù)加劇。
樂(lè)摩科技的運(yùn)營(yíng)主要分為直營(yíng)與合伙人兩種模式。2025年前8個(gè)月，71.19%的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)采用直營(yíng)模式，該模式貢獻(xiàn)了83.49%的營(yíng)收，是絕對(duì)的收入主力。然而，直營(yíng)模式需要承擔(dān)場(chǎng)地租金、設(shè)備維護(hù)、人員運(yùn)營(yíng)等全鏈條成本，導(dǎo)致其毛利率長(zhǎng)期偏低，同期僅為30.38%。反觀合伙人模式，由于相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本由城市合伙人承擔(dān)，該經(jīng)營(yíng)模式毛利率顯著較高，從2023年至今年前8個(gè)月，始終保持在70%以上的水平。
但高利潤(rùn)率的合伙人模式并未成為樂(lè)摩科技的發(fā)展重點(diǎn)，其規(guī)模與貢獻(xiàn)持續(xù)萎縮。2022年至2025年前8個(gè)月，合伙人模式收入占比分別為21.49%、16.29%、14.31%和13.92%，呈連續(xù)下降趨勢(shì)。同期，合作的城市合伙人數(shù)量也從68人減少至41人，并且在2024年及2025年前8個(gè)月，樂(lè)摩科技未新增任何城市合伙人。
就業(yè)績(jī)情況、經(jīng)營(yíng)模式等相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者致電樂(lè)摩科技，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。
80%設(shè)備投放影院
在盈利壓力下，樂(lè)摩科技近年來(lái)選擇了“以擴(kuò)張換增長(zhǎng)”的發(fā)展路徑，但這一策略的成效正受到質(zhì)疑。
招股書(shū)顯示，樂(lè)摩科技按摩設(shè)備總數(shù)從2022年的16.71萬(wàn)臺(tái)一路增長(zhǎng)至2025年前8個(gè)月的53.64萬(wàn)臺(tái)。其中，影院被作為重點(diǎn)擴(kuò)張場(chǎng)景，設(shè)備數(shù)量從2022年的10.83萬(wàn)臺(tái)激增至2025年前8個(gè)月的44.66萬(wàn)臺(tái)，四年間翻了4倍有余。
然而，如此大規(guī)模的資源傾斜并未換來(lái)對(duì)等的收益。2022年至2025年前8個(gè)月，影院場(chǎng)景帶來(lái)的收入分別為7774.6萬(wàn)元、1.45億元、2.05億元和1.66億元，占總收入的比例分別為23.55%、24.74%、25.64%和26.28%。這意味著，投入了超過(guò)80%的設(shè)備僅換來(lái)了約1/4的營(yíng)收，投入產(chǎn)出比極低。
日均交易量的變化更能說(shuō)明問(wèn)題。2022年至2025年前8個(gè)月，影院場(chǎng)景每臺(tái)按摩設(shè)備的日均交易量分別為0.17、0.3、0.18、0.11，不僅顯著低于商業(yè)綜合體、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等其他場(chǎng)景，且整體呈現(xiàn)出波動(dòng)下滑態(tài)勢(shì)，近期數(shù)值已降至低點(diǎn)。
消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)分析師張從文告訴北京商報(bào)記者，樂(lè)摩科技當(dāng)前最核心的困境是場(chǎng)景布局與收益轉(zhuǎn)化的嚴(yán)重錯(cuò)配，80%設(shè)備扎堆影院卻僅貢獻(xiàn)26%營(yíng)收，這種“規(guī)?？駳g”背后是低效資產(chǎn)的持續(xù)沉淀。影院消費(fèi)者的核心需求是觀影而非按摩，影廳內(nèi)按摩墊的使用便捷性不足、免費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化效果弱化。盲目擴(kuò)張不僅沒(méi)帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，反而通過(guò)設(shè)備折舊、場(chǎng)地租金攤薄了整體盈利水平。
對(duì)于影院場(chǎng)景設(shè)備效率的下滑，樂(lè)摩科技解釋稱(chēng)，影院場(chǎng)景的核心優(yōu)勢(shì)在于按摩墊的投放成本和空間門(mén)檻較低，更易于實(shí)現(xiàn)快速規(guī)?；瘮U(kuò)張。但與此同時(shí)，按摩墊數(shù)量的大幅增加直接攤薄了單臺(tái)設(shè)備的交易筆數(shù)，并且新安裝的設(shè)備需要經(jīng)歷一定的市場(chǎng)爬坡期。
行業(yè)天花板隱現(xiàn)
樂(lè)摩科技面臨的盈利困境，也與其所在行業(yè)本身的發(fā)展瓶頸密切相關(guān)。
市場(chǎng)規(guī)模的“小眾”構(gòu)成了天然的天花板。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按交易額計(jì)算，2024年中國(guó)機(jī)器按摩服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模僅為27億元，在高達(dá)5362億元的中國(guó)整體按摩市場(chǎng)中，占比約0.5%。預(yù)計(jì)到2029年，整體按摩市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6769億元，而其中機(jī)器按摩服務(wù)市場(chǎng)盡管預(yù)計(jì)將大幅增長(zhǎng)，但規(guī)模也僅為56億元。這樣的行業(yè)體量，難以支撐多家企業(yè)持續(xù)的、大規(guī)模的增長(zhǎng)。
需求的“非剛性”特性則加劇了增長(zhǎng)壓力。有業(yè)內(nèi)人士指出，機(jī)器按摩服務(wù)的核心消費(fèi)場(chǎng)景集中于商業(yè)綜合體、影院等公共場(chǎng)所，消費(fèi)者多為“即時(shí)性體驗(yàn)”，而非常態(tài)化、高復(fù)購(gòu)率的剛性需求。尤其當(dāng)消費(fèi)者的核心目的是購(gòu)物、社交或匆忙趕路時(shí)，按摩服務(wù)極易淪為“邊緣選項(xiàng)”，即便設(shè)備鋪設(shè)密度再高，也難以有效轉(zhuǎn)化為實(shí)際交易。
北京商報(bào)記者近期實(shí)地走訪了北京的9個(gè)樂(lè)摩吧網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)按摩設(shè)備大多處于閑置狀態(tài)，無(wú)人使用。來(lái)自北京的消費(fèi)者李蕊亦告訴記者，她很少使用共享按摩椅，“外出或者去商場(chǎng)時(shí)，一般都是和朋友一起，要么吃飯，要么逛街，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)按摩的需求”。
此外，來(lái)自傳統(tǒng)人工按摩行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在擠壓共享按摩椅的生存空間。相較于共享按摩椅的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，專(zhuān)業(yè)按摩門(mén)店的人工服務(wù)更具針對(duì)性和深度，能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者深層次的放松需求。34歲的消費(fèi)者趙陽(yáng)就坦言：“共享按摩椅雖然便宜，但按起來(lái)并不覺(jué)得舒服，達(dá)不到放松的效果。相比之下，我寧愿花10倍的價(jià)格去專(zhuān)門(mén)的按摩門(mén)店享受人工服務(wù)?！?/p>
在這樣的市場(chǎng)背景下，已有不少玩家選擇調(diào)整戰(zhàn)略或黯然離場(chǎng)。共享按摩椅品牌“摩摩噠”的母公司榮泰健康，早年乘共享經(jīng)濟(jì)東風(fēng)布局該業(yè)務(wù)，在2017年曾貢獻(xiàn)了12%的營(yíng)收。但自2018年后，榮泰健康便逐漸減少對(duì)該業(yè)務(wù)的投入，直至2021年出售了“摩摩噠”所屬的榮泰健康子公司上海稍息網(wǎng)絡(luò)科技有限公司67%的股權(quán)，對(duì)共享按摩椅業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。
如今，在共享經(jīng)濟(jì)退潮、行業(yè)天花板隱現(xiàn)的背景下，樂(lè)摩科技依然選擇逆勢(shì)擴(kuò)張。據(jù)招股書(shū)披露，此次IPO募資凈額約1.47億港元，其中約60%將用于擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋范圍及滲透率。從16.71萬(wàn)臺(tái)到53.64萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)摩科技用三年時(shí)間完成了設(shè)備規(guī)模的跨越式增長(zhǎng)，但其營(yíng)收增速的放緩與凈利潤(rùn)的下滑，無(wú)疑為這條擴(kuò)張之路蒙上了一層陰影。當(dāng)超過(guò)44萬(wàn)臺(tái)設(shè)備在影院的角落里靜候寥寥顧客時(shí)，這場(chǎng)資本的沖刺最終能否將其帶出“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的怪圈，或許只有時(shí)間才能給出答案。
標(biāo)簽： 按摩 設(shè)備 科技 萬(wàn)臺(tái)
